Описание профессии
Это специалист, занимающийся операциями купли-продажи или аренды недвижимости, в первую очередь — жилья.
Риэлтор сводит вместе продавцов и покупателей, содействует им в заключении сделки, а после её окончания получает вознаграждение в виде комиссионных. Сегодня эта профессия очень популярна, тем более, стать агентом по недвижимости может, практически, любой человек, даже без образования.
Однако, как и в любой другой деятельности, достичь успеха в качестве риэлтора получается далеко не у каждого. Потому что, требования к представителям этой профессии довольно велики.
Прежде всего, необходимо понимать, что риэлтор не только сводит партнёров по сделке вместе. Он сопровождает все этапы, от проведения осмотра недвижимости до заключительной стадии сделки. Его обязанности — поиск вариантов, предварительные переговоры, организация осмотра недвижимости покупателем, которого риэлтор сопровождает лично. Чтобы ответить на все вопросы своего клиента, он должен обладать знаниями относительно общего состояния рынка недвижимости в городе, вникнуть и разобраться с техническими характеристиками предлагаемого к покупке дома, иметь представление о содержании строительных и отделочных работ.
В следующем этапе — оформлении документов — фигура риэлтора является ключевой. Посещение таких организаций, как БТИ, ЖК, милиции, опекунского совета, сопровождение клиента к нотариусу, в банк, в юридические организации — все эти процедуры риэлтор должен быть готов делать. Но, хороший риэлтор не покидает своих клиентов даже тогда, когда сделка официально завершена. Он может помочь с такими процедурами, как выписка и прописка, поможет организовать переезд.
Личные качества
Риэлтор, прежде всего, работает с людьми, поэтому наличие таких качеств, как коммуникабельность, настойчивость, умение убеждать, сообразительность — это профессиональные качества. Успешные риэлторы имеют хороший заработок, уважение. Однако, уважение и репутацию надо заслужить. Поэтому, нередки ситуации, когда начинающие риэлторы не могут по несколько месяцев совершить ни одной сделки.
Средняя зарплата
Высокий % от сделок. Уровень дохода от 50 тыс. руб. в месяц (при 1-2 сделки в месяц). Успешные риэлторы зарабатывают 100-150 тыс. руб. в месяц. Отсутствие потолка по заработной .
Образование (Что надо знать?)
Профессия не предъявляет жестких требований к образованию, хотя определенными преимуществами, конечно, пользуются те, кто имеет высшее образование, помогающее в области сделок с недвижимостью (экономика, юриспруденция, маркетинг).
Риэлтору важно обладать юридической грамотностью, прекрасно ориентироваться в рынке жилья, быть коммуникабельным и обладать даром убеждения. Ему необходимо также уметь вызывать к себе доверие. Ведь жилая площадь зачастую самая крупная материальная ценность из имеющихся в распоряжении человека, и если риэлтор вызовет хоть малейшие подозрения в непорядочности, то клиент откажется от его услуг.
Трудоустроиться риэлтором нетрудно, куда сложнее заработать. Ведь его доход обычно составляет определенный процент от стоимости совершенных сделок, а значит — чтобы хорошо заработать, ему необходимо действовать быстро и энергично, чтобы найти и обслужить как можно больше клиентов. Не сможет найти их и организовать сделки — ничего и не заработает, будь он сотрудником хоть самого престижного агентства. А сможет — так не обязательно и трудоустраиваться, можно работать частным образом.
Место работы и карьера
Риэлторы могут работать как в агентствах по недвижимости, так и частным образом. Их рабочий день часто ненормирован: с одной стороны, они не обязаны постоянно присутствовать в офисе в рабочее время (хотя всегда должны быть доступны с помощью мобильного телефона), с другой — встречи с клиентами и выезды на объекты недвижимости часто осуществляются в нерабочее время, по вечерам или в выходные.
В качестве перспектив карьерного роста можно рассматривать создание собственного агентства по недвижимости или занятие управленческой должности в имеющемся агентстве.
Консультант по недвижимости
Российская образовательная система не предусматривает подготовку специалистов в сфере недвижимости, и все знания приходится получать только на практике, поэтому наиболее ценными считаются те, кто имеет соответствующий опыт работы. Также отдается предпочтение специалистам с опытом продаж в любой сфере и психологам. Доходы консультанта по недвижимости хотя и являются в целом высокими, но не поддаются прогнозированию. Главный совет начинающим специалистам — выдержать первые несколько месяцев до получения первого дохода.
Как стать успешным риэлтором?
Как узнать, подходит ли вам эта профессия? Сможете ли вы стать высокооплачиваемым специалистом по недвижимости? Когда придут первые большие деньги? Realestate.ru попытался разобраться в этих вопросах, обратившись к опыту, как матерых игроков рынка, так и новичков.
Все мифы о риэлторах
Почему продавать, покупать, сдавать квартиру выгоднее без агентства. Советы для экономии времени и денег.
Сезон охоты на дураков с квартирами открыт. Чтобы не попасться агентам, не отдать им свои деньги и время, следует помнить о нескольких правилах, а, главное, выбросить из головы изрядно устаревшие мифы о риэлторской профессии.
Риелтор по коммерческой недвижимости
Топ-менеджер компании, занимающейся коммерческой недвижимостью, анонимно рассказала об уловках в работе с клиентами, состоянии рынка и собственных доходах
Посмотреть вакансии для Риэлтора.
Родственные профессии:
, Агент по продаже недвижимости (Риэлтор), Менеджер по продажам, Оценщик
Где учиться?
| Вузы по специальности | Специальность | Формы обучения |
Стоимость за год (рубли) |
Проходной |
Землеустройство и кадастры |
Очная (4 года) Заочная (5 лет) |
бесплатно (25 мест) 155 000 60 000 |
||
Институт сервиса и отраслевого управления |
Землеустройство и кадастры |
Очная (4 года) Заочная (5 лет) |
бесплатно (40 мест) 221 000 86 000 |
|
Землеустройство и кадастры |
Очная (4 года) Заочная (5 лет) |
177 000 63 000 |
||
Землеустройство и кадастры |
Очная (4 года) Заочная (5 лет) |
бесплатно (13 мест) 107 930 40 000 |
||
Землеустройство и кадастры |
Очная (4 года) Заочная (5 лет) |
бесплатно (20 мест) 215 000 60 000 |
||
Землеустройство и кадастры |
Очная (4 года) Заочная (5 лет) |
бесплатно (15 мест) 177 000 52 000 |
от 170 |
|
Архитектурно-строительный институт |
Землеустройство и кадастры |
Очная (4 года) |
бесплатно (20 мест) 178 900 |
от 175 |
Землеустройство и кадастры |
Очная (4 года) Заочная (5 лет) |
бесплатно (40 мест) 180 000 51 000 |
||
| Колледжи и техникумы по специальности | Специальность | Прием на базе 9 классов |
Прием на базе 11 классов |
Стоимость за год (рубли) | ||
очная |
заочная |
очная |
заочная |
|||
Земельно-имущественные отношения |
2 г 10 | 3 г 10 | 1 г 10 | 2 г 06 | 50 491 (очно) 38 000 (заочно) |
|
Земельно-имущественные отношения |
2 г 10 | 1 г 10 | бесплатно (25 мест) 91 500 |
|||
Земельно-имущественные отношения |
3 г 10 | бесплатно (20 мест) 72 000 |
||||
Уральский колледж недвижимости и управления |
Земельно-имущественные отношения |
210 | 310 | 110 | 210 | договорная |
Земельно-имущественные отношения |
2 г 10 | 1 г 10 | бесплатно (25+25 мест) 84 000 |
|||
Земельно-имущественные отношения |
2 г 10 | Бесплатно (25 мест) 80 000 |
||||
Далеко не все новички рынка недвижимости задерживаются в профессии. Какими навыками и личными качествами должен обладать человек, чтобы стать успешным риелтором?