Профессия менеджер по продажам

Описание профессии

Каждый телефонный разговор я начинаю со слов:
«Мой телефон почти сел и может отключиться,
так что давай по-быстрому».

 

Менеджер по продажам  — это не столько профессия, сколько состояние души. Настоящий продажник должен испытывать удовольствие от результатов своей работы. Если же человеку не очень нравится продавать, то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

 

По сути, продавец «повышенного уровня» тот, кто занимается реализацией оптовых партий товаров, организует сети сбыта, торгует в розницу какими-либо сложными, высокотехнологичными или имеющими множество нюансов товарами и услугами (объекты недвижимости, дорогостоящие технические устройства, программы обучения для персонала фирм и т. п.).

 

Задача менеджера по продажам — способствовать успешному продвижению товара на рынок; он не сам стоит за прилавком, а управляет процессом продаж. Ему необходимо создать сеть сбыта, поэтому приходится обзванивать постоянных клиентов и постоянно заниматься поиском новых.

 

Рабочий день чаще проходит в офисе на рабочем месте, иногда переговоры ведутся при личной встрече, возможны выезды. Вакансии имеются в самых разнообразных фирмах, занимающихся сбытом товаров и услуг.
Рабочий день строго не нормирован, часто приходится оставаться допоздна.

 

Профессия менеджера по продажам на первом месте в списке наиболее популярных и востребованных.

 

Видео Профессия «Продавец».

Личные качества

Осваивать профессию желательно людям, имеющим высокую стрессоустойчивость, развитые коммуникативные и организаторские способности, внятную речь, хорошую память, способность убеждать собеседника, умеющим общаться с людьми лично и по телефону. Менеджер по продажам должен быть решительным, обязательным, терпеливым, иметь хорошие манеры.

Средняя зарплата

От 30 000 до 150 000 рублей в месяц и выше в зависимости от опыта и места работы.

Оплата складывается из фиксированного оклада и % от выполнения личного плана продаж. Потолок не ограничен и зависит только от личной результативности.

Образование (Что надо знать?)

Нередко работодатели выдвигают требование о наличии любого высшего образования, не важно, по какой именно специальности (дескать, раз человек окончил вуз — значит, он культурный, толковый и трудолюбивый, а торговать научим на месте).

 

Освоить профессию можно в средне-специальных торговых заведениях, а также на экономических факультетах в вузах. Часто менеджеры по продажам работают без специального образования, обучаясь на месте.

 

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам могут стать как, например, историки, так и инженеры. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые вообще не имеют высшего образования.

Специальности вузов и колледжей

Менеджмент

Торговое дело

Сервис

Экономика

Коммерция (по отраслям)

Место работы и карьера

На современном рынке труда менеджеры по продажам являются одними из самых востребованных специалистов. Любая компания с численностью более 1 человека нуждается в менеджере по продажам.

 

Специалист по продажам. В начале карьерного пути.
Эта статья о менеджерах по продажам, которая будет интересна и тем, кто уже работает менеджером по продажам, и тем, кто собирается им стать, и тем, в чьи задачи входит подбор таких специалистов. Этой профессии не учат в вузах и колледжах, но, тем не менее, продавцы — самая востребованная профессия на рынке. Откуда же берутся эти самые продавцы, как ими становятся?

 

Мерчандайзинг
Мерчандайзинг — это комплекс мер, направленных на повышение продаж, через улучшение видимости, узнаваемости и доступности товаров для покупателей. К данным мерам относят: организацию выкладки, установку торгового оборудования, размещение рекламы.

Родственные профессии:

Агент по продаже недвижимости (Риэлтор), Агент рекламный, Агент страховой, Логист, Маркетолог, Менеджер по туризму, Продавец, Философ

Где учиться?




Вузы по специальности Специальность Формы
обучения
Стоимость за год
(рубли)
Проходной балл
балл (2016 г.)
 
Институт сервиса и отраслевого управления
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
154 800
57 600
от 131
Менеджмент
Очная (4 года)
Очно-заочная (5 лет)
Заочная (5 лет)
70 000
55 000
49 000
от 105
Менеджмент
Заочная (5 лет)
Уральский институт бизнеса
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
51 000
36 400
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (24 места)
124 000
60 000
от 235
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (8 мест)
124 000
60 000
от 227
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (6 мест)
124 000
от 233
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
118 940
35 000
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
77 700
55 000
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (10 мест)
136 000
58 000
от 233
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
114 000
45 000
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
114 000
35 000
 
Институт физической культуры, спорта и молодежной политики
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (8 мест)
136 000
66 000
от 224
Институт государственного управления и предпринимательства
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
150 600
70 000
Уральский гуманитарный институт
Издательское дело
Очная (4 года)
бесплатно (6 мест)
150 600
от 237
Уральский гуманитарный институт
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (8 мест)
136 000
66 000
от 224
Высшая школа экономики и менеджмента
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (27 мест)
150 600
70 000
от 239
 
Факультет социальной психологии
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
99 840
57 900
Факультет бизнеса и управления
Менеджмент
Очная (4 года)
Очно-заочная (5 лет)
Заочная (5 лет)
бесплатно (7 мест)
96 660
70 620
47 700
 
Высшая школа экономики и управления
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
120 970
50 000
Высшая школа экономики и управления
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
120 970
50 000
Институт спорта, туризма и сервиса
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (9 мест)
120 970
43 000
от 214
 
Институт наук о Земле
Сервис
Очная (4 года)
124 302
Финансово-экономический институт
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (5 мест)
164 554
98 732
 
Экономический факультет
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
95 850
40 000
Экономический факультет
Торговое дело
Очная (4 года)
95 850
 
Экономический факультет
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
111 100
47 500
Факультет управления
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (3 места)
111 100
47 500
от 218
Институт экономики отраслей, бизнеса и администрирования
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
111 100
47 500
 
Институт мировой экономики
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
123 342
52 000
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
122 000
44 900
Колледжи и техникумы по специальности Специальность
Прием на базе
9 классов
Прием на базе
11 классов
Стоимость за год
(рубли)
очная
заочная
очная
заочная
Социально-культурная деятельность
3 г 10
бесплатно (25+3 мест)
Коммерция (по отраслям)
2 г 10 3 г 10 2 г 10
бесплатно (25 мест после 9 кл.)
49 000 (очно)
33 000 (заочно)
Екатеринбургский промышленно-экономический колледж
Менеджмент (торговля и сфера услуг)
210 110 110
Коммерция (по отраслям)
2 г 10 1 г 10
46 000
Екатеринбургский электромеханический колледж
Коммерция (по отраслям)
310 110
бесплатно (25 мест)
36 300
22 800
Коммерция (по отраслям)
2 г 10 1 г 10 2 г 10
46 500
47 500
27 000
Коммерция (по отраслям)
2 г 10 1 г 10
29 000
30 000
Уральский колледж недвижимости и управления
Менеджмент в недвижимости
110 210
договорная
Социально-культурная деятельность (по видам)
3 г 10 3 г 10 3 г 10
бесплатно (18 мест)
35 000
35 000
Коммерция (по отраслям)
2 г 10
24 000