Профессия менеджер по продажам

Описание профессии

Каждый телефонный разговор я начинаю со слов:
«Мой телефон почти сел и может отключиться,
так что давай по-быстрому».

Подслушано на Уолл-стрит
.

Многие эксперты отмечаются, что «менеджер по продажам» не столько профессия, сколько состояние души. Настоящий продажник должен испытывать удовольствие от результатов своей работы. Если же человеку не очень нравится продавать, то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

По сути, продавец «повышенного уровня» тот, кто занимается реализацией оптовых партий товаров, организует сети сбыта, торгует в розницу какими-либо сложными, высокотехнологичными или имеющими множество нюансов товарами и услугами (объекты недвижимости, дорогостоящие технические устройства, программы обучения для персонала фирм и т. п.).

Задача менеджера по продажам — способствовать успешному продвижению товара на рынок; он не сам стоит за прилавком, а управляет процессом продаж. Ему необходимо создать сеть сбыта, поэтому приходится обзванивать постоянных клиентов и постоянно заниматься поиском новых.

Менеджер по продажам должен располагать полной информацией о товаре и знать предпочтения своих клиентов, чтобы при отсутствии необходимого товара предложить замену. Также в обязанности менеджера по продажам входят переговоры с поставщиками, оформление контрактов, подготовка платежных документов, контроль за выполнением условий поставки, определение размеров скидок.

Рабочий день чаще проходит в офисе на рабочем месте, иногда переговоры ведутся при личной встрече, возможны выезды. Вакансии имеются в самых разнообразных фирмах, занимающихся сбытом товаров и услуг.
Рабочий день строго не нормирован, часто приходится оставаться допоздна. Освоить профессию можно в средне-специальных торговых заведениях, а также на экономических факультетах в вузах. Часто менеджеры по продажам работают без специального образования, обучаясь на месте.

Нередко работодатели выдвигают требование о наличии любого высшего образования, не важно, по какой именно специальности (дескать, раз человек окончил вуз — значит, он культурный, толковый и трудолюбивый, а торговать научим на месте).

Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется релевантный опыт работы. С одной стороны, если кандидат — настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой — большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.

Профессия менеджера по продажам на первом месте в списке наиболее популярных и востребованных.

Видео Профессия «Продавец».

Личные качества

Осваивать профессию желательно людям, имеющим высокую стрессоустойчивость, развитые коммуникативные и организаторские способности, внятную речь, хорошую память, способность убеждать собеседника, умеющим общаться с людьми лично и по телефону. Менеджер по продажам должен быть решительным, обязательным, терпеливым, иметь хорошие манеры.

Средняя зарплата

От 30 000 до 150 000 рублей в месяц и выше в зависимости от опыта и места работы.

Оплата складывается из фиксированного оклада и % от выполнения личного плана продаж. Потолок не ограничен и зависит только от личной результативности.

Образование (Что надо знать?)

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам могут стать как, например, историки, так и инженеры. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые вообще не имеют высшего образования.

Место работы и карьера

На современном рынке труда менеджеры по продажам являются одними из самых востребованных специалистов. Любая компания с численностью более 1 человека нуждается в менеджере по продажам.

Специалист по продажам. В начале карьерного пути.
Эта статья о менеджерах по продажам, которая будет интересна и тем, кто уже работает менеджером по продажам, и тем, кто собирается им стать, и тем, в чьи задачи входит подбор таких специалистов. Этой профессии не учат в вузах и колледжах, но, тем не менее, продавцы — самая востребованная профессия на рынке. Откуда же берутся эти самые продавцы, как ими становятся?

Мерчандайзинг
Мерчандайзинг — это комплекс мер, направленных на повышение продаж, через улучшение видимости, узнаваемости и доступности товаров для покупателей. К данным мерам относят: организацию выкладки, установку торгового оборудования, размещение рекламы.

Родственные профессии:

Агент по продаже недвижимости (Риэлтор), Агент рекламный, Агент страховой, Логист, Маркетолог, Менеджер по туризму, Продавец, Философ

Где учиться?




Вузы по специальности Специальность Формы
обучения
Стоимость за год
(рубли)
Проходной балл
балл (2016 г.)
 
Инженерно-экономический институт
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
154 800
57 600
от 148
Инженерно-экономический институт
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
154 800
57 600
от 131
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова (Уральский филиал)
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (10 мест)
100 000
64 000
99
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
78 000
62 400
Уральский международный институт туризма
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
96 000
48 000
Сервис
Очная (4 года)
76 400
Торговое дело
Очная (4 года)
75 600
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
87 800
46 000
Менеджмент
Очная (4 года)
Очно-заочная (5 лет)
Заочная (5 лет)
69 000
47 000
44 800
от 105
Институт международных связей
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
60 000
44 000
Международный институт экономики и права (филиал в г. Екатеринбурге)
Менеджмент
Заочная (4 года)
30 000
Менеджмент
Заочная (5 лет)
Уральский институт бизнеса
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
51 000
36 400
Уральский институт бизнеса
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
51 000
36 400
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (20 мест)
107 000
54 000
от 230
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (8 мест)
107 000
54 000
от 228
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (4 места)
107 000
54 000
от 225
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
65 000
32 300
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
85 520
35 000
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
55 000
25 000
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
69 500
44 000
Университет Российской академии образования, Екатеринбургский филиал
Менеджмент
Заочная (4 года)
24 000
Региональный финансово-экономический институт
Менеджмент
Дистанционное обучение
25 000 (интернет технология)
26 000 (кейсовая технология)
105
Региональный финансово-экономический институт
Менеджмент
Дистанционное обучение
25 000 (интернет технология)
26 000 (кейсовая технология)
105
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (10 мест)
106 630
54 000
от 233
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
90 250
45 000
Сервис
Очная (4 года)
90 250
 
Институт физической культуры, спорта и молодежной политики
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (7 мест)
116 700
64 800
от 224
Институт государственного управления и предпринимательства
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
130 300
64 000
Уральский гуманитарный институт
Издательское дело
Очная (4 года)
бесплатно (8 мест)
130 800
от 237
Уральский гуманитарный институт
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (7 мест)
116 700
64 800
от 224
Высшая школа экономики и менеджмента
Менеджмент
Очная (4 года)

Заочная (5 лет)
бесплатно (30 мест)
137 200
62 600
от 239
 
Институт экономики, финансов и менеджмента
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
94 000
40 000
Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова
 
Институт экономики и управления
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
71 000
47 000
 
Факультет социальной психологии
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
94 000
54 000
Факультет бизнеса и управления
Менеджмент
Очная (4 года)
Очно-заочная (5 лет)
Заочная (5 лет)
91 000
66 000
45 000
Уральский гуманитарный институт
 
Факультет экономики и управления
Менеджмент
Очная (4 года)
Очно-заочная (5 лет)
Заочная (5 лет)
бесплатно (3 места)
69 500
43 000
40 000
 
Высшая школа экономики и управления
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (10 мест)
102 480
46 800
от 242
Высшая школа экономики и управления
Торговое дело
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
102 480
46 800
Институт спорта, туризма и сервиса
Сервис
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (10 мест)
102 480
32 200
от 213
Магнитогорский государственный университет
 
Факультет экономики и управления
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
63 320
43 300
от 117
 
Институт наук о Земле
Сервис
Очная (4 года)
96 620
Финансово-экономический институт
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (7 мест)
146 270
77 790
 
Экономический факультет
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
91 100
39 000
 
Экономический факультет
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
88 960
45 700
Факультет управления
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
бесплатно (3 места)
88 960
45 700
Институт экономики отраслей, бизнеса и администрирования
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
88 960
41 600
 
Институт мировой экономики
Менеджмент
Очная (4 года)
Заочная (5 лет)
106 490
50 000
Колледжи и техникумы по специальности Специальность
Прием на базе
9 классов
Прием на базе
11 классов
Стоимость за год
(рубли)
очная
заочная
очная
заочная
Коммерция (по отраслям)
2 г 10 3 г 10 2 г 10
бесплатно (25 мест после 9 кл.)
49 000 (очно)
33 000 (заочно)
Екатеринбургский промышленно-экономический колледж
Менеджмент (торговля и сфера услуг)
210 110 110
Коммерция (по отраслям)
2 г 10 1 г 10
46 000
Екатеринбургский электромеханический колледж
Коммерция (по отраслям)
310 110
бесплатно (25 мест)
36 300
22 800
Коммерция (по отраслям)
2 г 10 1 г 10 2 г 10
46 500
47 500
27 000
Коммерция (по отраслям)
2 г 10 1 г 10
29 000
30 000
Уральский колледж недвижимости и управления
Менеджмент в недвижимости
110 210
договорная
Коммерция (по отраслям)
2 г 10
24 000
Коммерция (по отраслям)
3 г 10 2 г 10
14 000 (интернет технология)
16 000 (кейсовая технология)