Профессия менеджер по продажам

Описание профессии

Каждый телефонный разговор я начинаю со слов:
«Мой телефон почти сел и может отключиться,
так что давай по-быстрому».

Подслушано на Уолл-стрит
.

Многие эксперты отмечаются, что «менеджер по продажам» не столько профессия, сколько состояние души. Настоящий продажник должен испытывать удовольствие от результатов своей работы. Если же человеку не очень нравится продавать, то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

По сути, продавец «повышенного уровня» тот, кто занимается реализацией оптовых партий товаров, организует сети сбыта, торгует в розницу какими-либо сложными, высокотехнологичными или имеющими множество нюансов товарами и услугами (объекты недвижимости, дорогостоящие технические устройства, программы обучения для персонала фирм и т. п.).

Задача менеджера по продажам — способствовать успешному продвижению товара на рынок; он не сам стоит за прилавком, а управляет процессом продаж. Ему необходимо создать сеть сбыта, поэтому приходится обзванивать постоянных клиентов и постоянно заниматься поиском новых.

Менеджер по продажам должен располагать полной информацией о товаре и знать предпочтения своих клиентов, чтобы при отсутствии необходимого товара предложить замену. Также в обязанности менеджера по продажам входят переговоры с поставщиками, оформление контрактов, подготовка платежных документов, контроль за выполнением условий поставки, определение размеров скидок.

Рабочий день чаще проходит в офисе на рабочем месте, иногда переговоры ведутся при личной встрече, возможны выезды. Вакансии имеются в самых разнообразных фирмах, занимающихся сбытом товаров и услуг.
Рабочий день строго не нормирован, часто приходится оставаться допоздна. Освоить профессию можно в средне-специальных торговых заведениях, а также на экономических факультетах в вузах. Часто менеджеры по продажам работают без специального образования, обучаясь на месте.

Нередко работодатели выдвигают требование о наличии любого высшего образования, не важно, по какой именно специальности (дескать, раз человек окончил вуз — значит, он культурный, толковый и трудолюбивый, а торговать научим на месте).

Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется релевантный опыт работы. С одной стороны, если кандидат — настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой — большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.

Профессия менеджера по продажам на первом месте в списке наиболее популярных и востребованных.

Видео Профессия «Продавец».

Личные качества

Осваивать профессию желательно людям, имеющим высокую стрессоустойчивость, развитые коммуникативные и организаторские способности, внятную речь, хорошую память, способность убеждать собеседника, умеющим общаться с людьми лично и по телефону. Менеджер по продажам должен быть решительным, обязательным, терпеливым, иметь хорошие манеры.

Образование (Что надо знать?)

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам могут стать как, например, историки, так и инженеры. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые вообще не имеют высшего образования.

Место работы и карьера

На современном рынке труда менеджеры по продажам являются одними из самых востребованных специалистов. Любая компания с численностью более 1 человека нуждается в менеджере по продажам.

Специалист по продажам. В начале карьерного пути.
Эта статья о менеджерах по продажам, которая будет интересна и тем, кто уже работает менеджером по продажам, и тем, кто собирается им стать, и тем, в чьи задачи входит подбор таких специалистов. Этой профессии не учат в вузах и колледжах, но, тем не менее, продавцы — самая востребованная профессия на рынке. Откуда же берутся эти самые продавцы, как ими становятся?

Мерчандайзинг
Мерчандайзинг — это комплекс мер, направленных на повышение продаж, через улучшение видимости, узнаваемости и доступности товаров для покупателей. К данным мерам относят: организацию выкладки, установку торгового оборудования, размещение рекламы.

Родственные профессии:

Агент по продаже недвижимости (Риэлтор), Агент рекламный, Агент страховой, Логист, Маркетолог, Менеджер по туризму, Продавец, Философ

Где учиться?




Факультет предпринимательства и менеджмента Специальностей (1):
Коммерция (торговое дело)
Специальностей (1):
Менеджмент
Специальностей (1):
Менеджмент
Специальностей (1):
Коммерция (по отраслям)
Тюменский государственный университет
Финансово-экономический институт Специальностей (1):
Менеджмент
Институт наук о Земле Специальностей (1):
Сервис
Тюменский индустриальный университет
Инженерно-экономический институт Специальностей (2):
Сервис
Торговое дело
Уральский институт бизнеса
Специальностей (2):
Торговое дело
Менеджмент
Уральский государственный горный университет (УГГУ)
Институт мировой экономики Специальностей (1):
Менеджмент
Институт международных связей
Специальностей (1):
Менеджмент
Магнитогорский государственный университет
Факультет экономики и управления Специальностей (1):
Менеджмент
Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова
Институт экономики и управления Специальностей (1):
Менеджмент
Государственный аграрный университет Северного Зауралья
Специальностей (2):
Менеджмент
Торговое дело
Уральский федеральный университет им. первого Президента России Б.Н. Ельцина
Институт гуманитарных наук и искусств Специальностей (2):
Издательское дело
Сервис
Высшая школа экономики и менеджмента Специальностей (1):
Менеджмент
Институт физической культуры, спорта и молодежной политики Специальностей (1):
Сервис
Институт государственного управления и предпринимательства Специальностей (1):
Торговое дело
Уральский государственный экономический университет (УрГЭУ-СИНХ)
Специальностей (3):
Менеджмент
Торговое дело
Сервис
Челябинский государственный университет
Факультет управления Специальностей (1):
Менеджмент
Институт экономики отраслей, бизнеса и администрирования Специальностей (1):
Менеджмент
Экономический факультет Специальностей (1):
Менеджмент
Курганский государственный университет
Экономический факультет Специальностей (1):
Менеджмент
Уральский государственный аграрный университет (УрГАУ)
Институт экономики, финансов и менеджмента Специальностей (1):
Менеджмент
Южно-уральский государственный университет
Высшая школа экономики и управления Специальностей (3):
Менеджмент
Сервис
Торговое дело
Институт спорта, туризма и сервиса Специальностей (1):
Сервис
Уральский государственный университет путей сообщения (УрГУПС)
Специальностей (3):
Сервис
Торговое дело
Менеджмент
Уральский гуманитарный институт
Факультет экономики и управления Специальностей (1):
Менеджмент
Гуманитарный университет
Факультет социальной психологии Специальностей (1):
Сервис
Факультет бизнеса и управления Специальностей (1):
Менеджмент
Уральский международный институт туризма
Специальностей (1):
Менеджмент
Уральский колледж технологий и предпринимательства
Специальностей (1):
Коммерция (по отраслям)
Екатеринбургский промышленно-экономический колледж
Специальностей (1):
Менеджмент (торговля и сфера услуг)
Екатеринбургский электромеханический колледж
Специальностей (1):
Коммерция (по отраслям)
Уральский колледж недвижимости и управления
Специальностей (1):
Менеджмент в недвижимости
Региональный финансово - экономический техникум
Специальностей (1):
Коммерция (по отраслям)
Колледж предпринимательства и социального управления
Специальностей (1):
Коммерция (по отраслям)
Уральский колледж бизнеса, управления и технологии красоты
Специальностей (1):
Коммерция (по отраслям)
Екатеринбургский экономико-технологический колледж
Специальностей (1):
Коммерция (по отраслям)
Уральский государственный колледж им. И.И. Ползунова
Специальностей (1):
Коммерция (по отраслям)
Екатеринбургский торгово-экономический техникум
Специальностей (1):
Коммерция (по отраслям)